花園建達房產(chǎn)公司嚴陣以待“金九銀十”銷(xiāo)售旺季

打破思維桎梏創(chuàng )出新業(yè)績(jì)

本報記者周振平

9月5日，花園建達房產(chǎn)公司在八月房產(chǎn)銷(xiāo)售一路攀升的基礎上，舉行迎接“金九銀十”銷(xiāo)售旺季的誓師動(dòng)員會(huì )，致力為更多人能享受到花園優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)的城市化配套生活而努力。今年以來(lái)，花園建達房產(chǎn)公司就通過(guò)解放思想，轉變思路，在工作作風(fēng)上重新定位，在服務(wù)體驗上精益求精，在客源開(kāi)發(fā)上不斷創(chuàng )新，取得了不錯的業(yè)績(jì)。

“這次主題大討論讓我們的員工有了更明確的提升目標，讓大家有機會(huì )站在全新高度，以廣闊的視野看待花園房產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)的方式方法，相信趁著(zhù)花園大發(fā)展的契機，我們必定打破舊有局面，提升房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，加強服務(wù)能力建設，進(jìn)一步提質(zhì)增效，真正把花園房產(chǎn)行業(yè)做大做強，帶動(dòng)整個(gè)花園的市場(chǎng)與人氣熱度?！被▓@建達房產(chǎn)公司總經(jīng)理蔣國成信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)道。

規劃建設監督 保證房屋品質(zhì)價(jià)值

一直以來(lái)，花園建達房產(chǎn)公司在項目開(kāi)建前，就會(huì )從選址上參與到房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)中。緊挨主要干道的花園陽(yáng)光城，享盡湖光山色的花園湖景城，地處商貿繁華的花園商業(yè)中心以及在建的法式高品位樓盤(pán)花園中華城，無(wú)不說(shuō)明花園建達房產(chǎn)公司在區位選址上的用心?；▓@建達房產(chǎn)公司會(huì )邀請房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)專(zhuān)家對花園區域功能進(jìn)行分析，緊跟花園發(fā)展趨勢，對未來(lái)計劃開(kāi)發(fā)樓盤(pán)做科學(xué)剖析，確保區位優(yōu)勢對花園房產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)帶來(lái)的推動(dòng)效應。

義東永高速、杭溫高鐵、橫店機場(chǎng)、城市輕軌等項目逐步推進(jìn)，也不斷深化與提升花園的區位價(jià)值。除了在建的中華城項目，花園建達房產(chǎn)公司已經(jīng)為計劃中的房產(chǎn)項目做好文案整理與計劃提交，積極參與到籌建工作中，公司向員工灌輸“早知曉、早計劃、早打算”的工作作風(fēng)，做好提前安排。

花園中華城是花園建達房產(chǎn)公司的重點(diǎn)推介項目，中華城三幢高層主體于今年5月6日結頂，目前中華城項目已經(jīng)進(jìn)入外墻裝飾階段。中華城施工建設團隊追求精益求精，牢牢把握工程質(zhì)量關(guān)，樹(shù)立優(yōu)良的工程形象。在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員帶客戶(hù)到項目現場(chǎng)看房，工地現場(chǎng)整潔有序的施工環(huán)境給客戶(hù)留下了深刻的印象。同時(shí)，花園建達房產(chǎn)公司銷(xiāo)售人員定期對項目施工進(jìn)度進(jìn)行了解，掌握必要的專(zhuān)業(yè)信息，方便回答客戶(hù)的提問(wèn)咨詢(xún)。

團隊架構鞏固 提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)

銷(xiāo)售是企業(yè)產(chǎn)能向效益轉變的關(guān)鍵環(huán)節?；▓@建達房產(chǎn)公司從7月底開(kāi)始與義烏華成地產(chǎn)公司進(jìn)行合作，該公司是一家設有上百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)銷(xiāo)售公司，在金華、義烏、永康等周邊地區采用廣告投入、電話(huà)推介、網(wǎng)絡(luò )推廣等多種渠道精準對接有效客戶(hù)群體?；▓@建達房產(chǎn)公司與義烏華成公司的合作是強強聯(lián)合，有效增強了銷(xiāo)售后勁?！叭A成公司在花園常駐幾十名銷(xiāo)售人員，與我們討論營(yíng)銷(xiāo)策略方案，改進(jìn)銷(xiāo)售手段技巧，大大提升了團隊自身的崗位能力?！被▓@建達房產(chǎn)公司銷(xiāo)售部經(jīng)理朱杰文說(shuō)。

“金九銀十”是沖刺年度銷(xiāo)售額的最佳機會(huì )，花園建達房產(chǎn)公司做了大量的準備工作，已經(jīng)蓄勢待發(fā)迎接這場(chǎng)攻堅戰?；▓@建達房產(chǎn)公司對整個(gè)公司部門(mén)明確分工，公司的銷(xiāo)售部、財務(wù)部刷卡機等設置于一樓大廳，方便客戶(hù)洽談辦理手續。房產(chǎn)銷(xiāo)售工作沒(méi)有節假日與雙休日，只要有看房客戶(hù)，銷(xiāo)售部、財務(wù)部等部門(mén)人員都會(huì )在公司待命，保證銷(xiāo)售工作的順利完成。此外，花園建達房產(chǎn)公司團隊積極換位思考，提供高品質(zhì)服務(wù)，追求細節化管理，制定“客戶(hù)進(jìn)門(mén)全程無(wú)憂(yōu)”的流程，客戶(hù)帶好相關(guān)證件和資料，銷(xiāo)售人員就會(huì )全程協(xié)助做好合同簽訂，安排銀行貸款等相關(guān)程序，節省客戶(hù)的時(shí)間。

在銷(xiāo)售過(guò)程中，花園建達房產(chǎn)公司持續改進(jìn)，努力突出花園的價(jià)值體現?！昂芏嗫蛻?hù)朋友第一次來(lái)到花園村，對花園村是沒(méi)有認識概念的，客戶(hù)來(lái)到了展示廳，聽(tīng)過(guò)銷(xiāo)售人員的詳細介紹，才真正對花園有所了解，并對花園村的發(fā)展和規劃都予以很高的評價(jià)?！被▓@建達房產(chǎn)公司副總經(jīng)理林建海解釋道。為此，在客戶(hù)洽談區會(huì )不間斷地播放花園村宣傳片，并提供花園農發(fā)公司種植的有機時(shí)令水果供客戶(hù)享用，進(jìn)一步深化新客戶(hù)對花園的認識。

迎旺季享實(shí)惠 做好售后物業(yè)服務(wù)

借著(zhù)“金九銀十”來(lái)臨的機會(huì )，花園建達房產(chǎn)公司已經(jīng)準備好一系統的活動(dòng)方案。接下來(lái)的中秋節和國慶節，花園建達房產(chǎn)公司將邀請新老客戶(hù)參加豐富多樣的現場(chǎng)活動(dòng)，準備了精美禮品和表演節目，現場(chǎng)還推出特價(jià)房和抽獎活動(dòng)回饋新老客戶(hù)，通過(guò)節日活動(dòng)營(yíng)造熱鬧的氣氛，加強企業(yè)與客戶(hù)之間的有效互動(dòng)，提高客戶(hù)對花園中華城等樓盤(pán)的認可度，有利于接下來(lái)的銷(xiāo)售工作。

物業(yè)是聯(lián)系業(yè)主的橋梁?；▓@建達房產(chǎn)公司積極聯(lián)系花園物業(yè)公司，傾聽(tīng)業(yè)主的意見(jiàn)，積極給予物業(yè)工作上的建議和支持。物業(yè)公司著(zhù)力于提升物業(yè)品質(zhì)，發(fā)展壯大物業(yè)員工團隊，根據最新的東陽(yáng)市住宅小區物業(yè)管理服務(wù)等級標準來(lái)修訂物業(yè)公司制度條款，力爭提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量。

服務(wù)質(zhì)量是物業(yè)公司的價(jià)值體現，花園物業(yè)公司以打造“智慧社區”為契機，從實(shí)際出發(fā)，以保障業(yè)主利益為根本出發(fā)點(diǎn)，在小區設置道路車(chē)輛識別系統、文化展示欄、健身休閑區等功能區，打造出媲美一線(xiàn)環(huán)境的優(yōu)質(zhì)社區配套。每到節假日，花園物業(yè)公司就會(huì )將業(yè)主聯(lián)合起來(lái)組織活動(dòng)，提高物業(yè)服務(wù)的形象，同時(shí)也利用這個(gè)機會(huì )對各業(yè)主的意見(jiàn)建議進(jìn)行收集，加強服務(wù)改進(jìn)與質(zhì)量提升。

“花園的樓盤(pán)一直很火熱，我們過(guò)去缺少一種拼勁，現在要做的就是好好反思，打破花園的地域思維桎梏，將花園的資源價(jià)值與社會(huì )價(jià)值推向東陽(yáng)以外的客戶(hù)，不斷提升客戶(hù)群體質(zhì)量容量，讓更多人認識到‘花園村’這三個(gè)字帶來(lái)的品牌價(jià)值?！笔Y國成說(shuō)。