4月10日，花園紅木家具城“花園購”經(jīng)銷(xiāo)版正式上線(xiàn)，并通過(guò)“花園購”平臺將2020中國·花園紅木家具展銷(xiāo)會(huì )搬上云端，率先開(kāi)啟線(xiàn)上會(huì )展模式?！笆袌?chǎng)可以實(shí)現引流，商家則能夠一店雙開(kāi)，客戶(hù)足不出戶(hù)也可逛市場(chǎng)?！被▓@紅木開(kāi)發(fā)公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理嚴旭如是說(shuō)。

市場(chǎng)：云平臺實(shí)現引流

花園村是“天下紅木第一村”，作為花園紅木產(chǎn)業(yè)鏈的銷(xiāo)售終端，花園紅木家具城如今市場(chǎng)總面積近50萬(wàn)平方米，吸引了2300多個(gè)品牌進(jìn)駐，已連續多年以家具類(lèi)排名第一的成績(jì)上榜“中國商品市場(chǎng)百強”，每年四月都舉辦紅木家具展銷(xiāo)會(huì )，展示花園紅木文化、工匠精神、大師作品，成交額逐年攀升屢創(chuàng )新高。

然而，紅木家具產(chǎn)業(yè)當下正面臨著(zhù)外部行業(yè)競爭和內部企業(yè)轉型的雙重壓力，如何破解傳統銷(xiāo)售難題，近年來(lái)，花園紅木家具城未雨綢繆，以“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體市場(chǎng)”為突破口，整合人才和資源，投入巨資研發(fā)并打通線(xiàn)下線(xiàn)上紅木市場(chǎng)新零售渠道，推出新零售智慧紅木市場(chǎng)“花園購”。去年底，花園紅木家具城推出“花園購”商家版，標志著(zhù)市場(chǎng)正式布局線(xiàn)上。

“‘花園購’商家版是‘筑巢’，‘花園購’經(jīng)銷(xiāo)版是‘引鳳’，全國客戶(hù)可以通過(guò)這個(gè)平臺了解更多市場(chǎng)信息，進(jìn)而為我們市場(chǎng)引來(lái)更多的線(xiàn)下客流?！眹佬裾f(shuō)，今年的疫情，加快了市場(chǎng)布局線(xiàn)上的進(jìn)度。春節以來(lái)，研發(fā)人員爭分奪秒忙測試做優(yōu)化，致力乘著(zhù)“花園購”新零售智慧紅木市場(chǎng)全面推廣的最佳時(shí)機，盡快讓線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展并實(shí)現多方共贏(yíng)，以減少疫情帶來(lái)的影響。

商家：一店雙開(kāi)銷(xiāo)路廣

這兩天，卓木王紅木負責人杜承三正忙著(zhù)制定線(xiàn)上展銷(xiāo)會(huì )的相關(guān)銷(xiāo)售政策。卓木王紅木在花園紅木家具城擁有上千平米的展廳，“花園購”商家版一推出，他們就成為了首批入駐的商家?！巴ㄟ^(guò)花園智慧展廳，我們實(shí)現了一店雙開(kāi)，把實(shí)體店克隆到線(xiàn)上，讓客戶(hù)可以遠程進(jìn)入門(mén)店?！倍懦腥f(shuō)，他們現在可以通過(guò)雷達實(shí)時(shí)監控客戶(hù)動(dòng)態(tài)，自由發(fā)布產(chǎn)品，精準篩選意向客戶(hù)，還可以發(fā)布集電子畫(huà)冊、店鋪全景、個(gè)人名片、智能獲客于一體的AI獲客名片。

因為疫情，花園紅木家具城把2020中國·花園紅木家具展銷(xiāo)會(huì )舉辦時(shí)間定在5月28日至6月2日。有了“花園購”，花園紅木家具城可以讓展銷(xiāo)會(huì )做到“延長(cháng)不延期  訂單可累計”，首次推出線(xiàn)上展銷(xiāo)會(huì )歷時(shí)近兩個(gè)月，時(shí)間從4月11日開(kāi)始至6月1日中午12時(shí)結束，虛擬展會(huì )規模近50萬(wàn)平方米，覆蓋市場(chǎng)所有門(mén)店，全國各地經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)“花園購”APP，在手機上就可以與商戶(hù)互動(dòng)而實(shí)現下單。

杜承三坦言，市場(chǎng)從商戶(hù)角度出發(fā)，千方百計補短板、群策群力辦展會(huì )，這一下子提振了大家的信心。“相信通過(guò)線(xiàn)上鋪路線(xiàn)下結果的方式，市場(chǎng)一定會(huì )實(shí)現化‘?！癁椤畽C’，花園紅木家具展銷(xiāo)會(huì )這個(gè)家門(mén)口的盛會(huì )也一定會(huì )更具創(chuàng )造力和競爭力，我們將服從安排、積極投入、做好本職，齊心協(xié)力把今年的展銷(xiāo)會(huì )辦成客商滿(mǎn)意的盛會(huì )?！?/span>

客戶(hù)：足不出戶(hù)逛市場(chǎng)

“今天上線(xiàn)的‘花園購’經(jīng)銷(xiāo)版，主要是服務(wù)全國各地的客戶(hù)?！眹佬窠榻B說(shuō)，他們通過(guò)“花園購”平臺，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、視頻化直播、數字化技術(shù)，打破時(shí)間和空間限制，把展銷(xiāo)會(huì )裝進(jìn)手機，將展銷(xiāo)會(huì )從線(xiàn)下延伸到線(xiàn)上，其目的就是要建立F2B2C模式，讓廣大客戶(hù)足不出戶(hù)也能逛市場(chǎng)。

“花園購”CEO孔祥安表示，傳統紅木經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店，店面只有幾百平方米，店內產(chǎn)品不過(guò)十幾件，而“花園購”整合市場(chǎng)內所有門(mén)店，把數以萬(wàn)計款紅木產(chǎn)品進(jìn)行數據分揀，分門(mén)別類(lèi)，形成平臺的大分類(lèi)，全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)上就可以掌握花園紅木家具城里所有的產(chǎn)品的信息，讓經(jīng)銷(xiāo)商采購更加便捷。同時(shí)，廣大客戶(hù)可以通過(guò)花園紅木AR購，利用3D真彩建模體驗類(lèi)似“試穿衣服”的家具實(shí)景搭配；也可以通過(guò)花園優(yōu)選，挑選優(yōu)秀商家的產(chǎn)品并形成大數據聚合，利用觸屏端推送到全國紅木實(shí)體店。接下來(lái)，“花園購”還將推出門(mén)店版，通過(guò)加盟店打通花園紅木家具城與終端消費者最后5公里的銷(xiāo)售服務(wù)渠道。

據統計，“花園購”經(jīng)銷(xiāo)版上線(xiàn)首日，累計線(xiàn)上觀(guān)眾點(diǎn)擊量超過(guò)10萬(wàn)人次，表明線(xiàn)上辦展模式得到了經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。此外，“花園購”平臺還可以通過(guò)花園紅木頭條，利用花園信息聚合平臺，把紅木行業(yè)動(dòng)態(tài)、案例、優(yōu)惠促銷(xiāo)實(shí)時(shí)推送到商家手中并實(shí)現一鍵私有化轉發(fā)。