演繹從無(wú)木成林到點(diǎn)木成金的產(chǎn)業(yè)傳奇

天下紅木第一村：高質(zhì)量打造富民產(chǎn)業(yè)

以前，無(wú)木成林；現今，點(diǎn)木成金?；▓@村“紅木現象”已成為一個(gè)無(wú)中生有的產(chǎn)業(yè)傳奇，在“世界木雕之都”的藝術(shù)殿堂里熠熠生輝，折射出無(wú)比耀眼的光芒，指引著(zhù)匠人之心雕琢木藝神韻之美。

沿著(zhù)217省道，進(jìn)入“天下紅木第一村”——花園村，一條3.5公里長(cháng)的紅木文化長(cháng)廊，像張開(kāi)雙翼迎接著(zhù)五湖四海的賓朋，飛檐翹角，雕梁畫(huà)棟，古色古香，金碧輝煌，彰顯傳奇村莊繁花似錦的富足殷實(shí)。

這里，沒(méi)有原材和區位優(yōu)勢，卻在短短十多年時(shí)間里，建起一座集紅木家具生產(chǎn)設計批發(fā)采購于一體的“紅木王國”，將紅木產(chǎn)業(yè)傳奇演繹得入木三分，紅木家具產(chǎn)量一躍占到全國市場(chǎng)的三分之一以上。

那么，這樣的傳奇是如何演繹的呢？

筑巢引鳳 搭建創(chuàng )富平臺 打通全產(chǎn)業(yè)鏈

紅木來(lái)自世界，家具遠銷(xiāo)全球。2010年12月23日，花園紅木家具城一期盛大開(kāi)業(yè)，標志著(zhù)花園村紅木家具全產(chǎn)業(yè)鏈打通了最后的銷(xiāo)售平臺，人們在開(kāi)業(yè)現場(chǎng)載歌載舞慶?！爸袊t木家具第一村”真正誕生。

“2005年以來(lái)，花園村通過(guò)資源整合、分類(lèi)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)引導，積極為企業(yè)做好服務(wù)，為企業(yè)搭建平臺，形成了大型原木市場(chǎng)、板材市場(chǎng)、工藝品一條街、紅木家具一條街以及紅木家具產(chǎn)業(yè)園，集聚了全世界30個(gè)國家的40多個(gè)品種的珍貴木材，擁有紅木家具企業(yè)數量占東陽(yáng)市紅木家具企業(yè)的三分之一以上?！被▓@聯(lián)合黨委書(shū)記、花園村黨委書(shū)記兼村委會(huì )主任、花園集團董事長(cháng)兼總裁邵欽祥當時(shí)在開(kāi)業(yè)典禮上說(shuō)。

2009年下半年，花園人吃驚地發(fā)現，在花園村西田小區和南山小區的紅木家具企業(yè)猛增到360多家，直接從業(yè)者就達3000多人。而且，這些企業(yè)中，花園人創(chuàng )辦的就有100多家，廠(chǎng)子太多了，就連時(shí)任花園紅木開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理邵欽培這個(gè)老花園都叫不出他們的名稱(chēng)。

這樣的“連鎖效應”根源在于，花園村形成的原木進(jìn)口、板材銷(xiāo)售、電腦雕花、仿古家具以及紅木家具市場(chǎng)和特色街，具備紅木家具業(yè)發(fā)展所需的各種資源，可以讓紅木家具企業(yè)輕松地獲得各種生產(chǎn)資料。而且，通過(guò)各生產(chǎn)環(huán)節的集聚，紅木家具企業(yè)能在此實(shí)現以最少的投入獲得最大的產(chǎn)出，它們不需要走“小而全”的路子把生產(chǎn)要素配備齊全，只要把生產(chǎn)環(huán)節分解發(fā)包給各配套企業(yè)，自己則輕裝上陣做好核心環(huán)節如設計、制作、拼裝以及品牌運營(yíng)，省下了一大筆招兵買(mǎi)馬的成本。

2009年，為做大做強做精紅木家具產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)轉型升級，實(shí)現創(chuàng )業(yè)富民，花園集團決定建設花園紅木家具城，致力打造“中國紅木家具第一村”。事實(shí)證明，花園紅木家具城的開(kāi)業(yè)，帶動(dòng)了花園周邊第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，創(chuàng )造了發(fā)展的環(huán)境，營(yíng)造了全民創(chuàng )業(yè)全面創(chuàng )新的氛圍。

如今，花園村是“天下紅木第一村”，已形成原木市場(chǎng)、板材市場(chǎng)、紅木配套中心、產(chǎn)業(yè)核心區塊、紅木長(cháng)廊、紅木家具城以及國際物流中心等紅木家具全產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群，涵蓋從原木、板材、鋸板、烘房、雕刻、油漆以及紅木家具設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的所有產(chǎn)業(yè)環(huán)節。2020年底，花園村擁有個(gè)私工商戶(hù)2949家，其中紅木家具以及木制品行業(yè)就有1976家，占比達67%。不僅如此，花園村紅木產(chǎn)業(yè)還輻射到周邊六個(gè)鄉鎮街道，數以十萬(wàn)計的老百姓利用這一富民產(chǎn)業(yè)走向全面小康生活。

為了打響“花園紅木”品牌，花園村從全局出發(fā)積極推動(dòng)紅木產(chǎn)業(yè)向深度延伸，花園人正在以工匠精神為驅動(dòng)力，譜寫(xiě)中國傳統文化與現代家具完美結合的新傳奇。2018年9月，花園紅木家居小鎮入選浙江省級特色小鎮第四批創(chuàng )建名單，致力以“紅木文化傳承地 紅木家居聚集區”為戰略定位，聚焦“時(shí)尚”和“文化”產(chǎn)業(yè)，致力構建文化創(chuàng )意、研發(fā)孵化、智能制造、展示貿易、會(huì )展服務(wù)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、物流服務(wù)于一體的紅木家居全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，打造創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )富鄉村振興先行區、改革引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉型升級樣板區、中國紅木產(chǎn)業(yè)文化要素集聚區、紅木產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展示范區。

化零為整 實(shí)現華麗嬗變 穩坐頭把交椅

作為花園紅木產(chǎn)業(yè)鏈的銷(xiāo)售終端，隨著(zhù)六期配套市場(chǎng)——花園家居用品市場(chǎng)建成開(kāi)業(yè)，花園紅木家具城市場(chǎng)總面積約50萬(wàn)平方米，吸引了2300多個(gè)品牌進(jìn)駐，已連續多年以家具類(lèi)排名第一的成績(jì)上榜“中國商品市場(chǎng)百強”，成為廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)平臺、客商的配貨中心、顧客的購物天堂，穩坐全球紅木家具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)“頭把交椅”。

走進(jìn)花園紅木家具城，一個(gè)個(gè)品牌映入眼簾，一套套家具巧奪天工，店員們或忙著(zhù)接待顧客，或忙著(zhù)打包發(fā)貨，各品牌經(jīng)營(yíng)戶(hù)紛紛表示，今年市場(chǎng)受疫情影響越來(lái)越小，客流量明顯比去年多了不少，特別是周末以及節假日，除了批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商，很多散客走進(jìn)市場(chǎng)采購。的確，花園紅木家具城如今已然是一家集零售、批發(fā)、旅游、休閑等功能于一體的紅木家具“一站式”集散中心。

“一開(kāi)始，我們就按照現代市場(chǎng)概念設計，以高星級標準規劃建設，市場(chǎng)硬件設施配套齊，涵蓋了現代大型實(shí)體市場(chǎng)所需的一切配置，并吸取多方先進(jìn)經(jīng)驗融于市場(chǎng)發(fā)展?！被▓@紅木開(kāi)發(fā)公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理嚴旭如是說(shuō)，十多年來(lái)，他們不斷優(yōu)化平臺，讓專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)更完善；不斷完善服務(wù)，讓星級市場(chǎng)更規范；不斷打響品牌，讓龍頭市場(chǎng)更紅火，實(shí)現了從無(wú)到有、從小到大、從弱到強的華麗嬗變。

花園紅木家具城一期開(kāi)業(yè)后，花園人還是繼續書(shū)寫(xiě)紅木市場(chǎng)傳奇；2012年10月5日，花園紅木家具城二期開(kāi)業(yè)，花園村被農業(yè)部授予“中國紅木家具第一村”稱(chēng)號；2013年1月21日，花園紅木家具城三期開(kāi)業(yè)，標志著(zhù)全國乃至東南亞最大紅木家具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)正式誕生；2013年9月30日，花園紅木家具城四期開(kāi)業(yè)，國內最大紅木家具企業(yè)之一美聯(lián)紅木胡冠軍藝術(shù)館落戶(hù)花園并開(kāi)館；2014年11月16日，花園紅木家具城五期開(kāi)業(yè)，標志著(zhù)全球最大紅木家具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)正式集結完畢；2019年11月12日，花園紅木家具城六期開(kāi)業(yè)，讓市場(chǎng)家居用品紅木配套更加齊全。

面對越來(lái)越多的商戶(hù)和顧客，花園紅木家具城提出立身之本——引導商戶(hù)守誠信、重服務(wù)、優(yōu)質(zhì)量。早在一期開(kāi)業(yè)時(shí)，市場(chǎng)倡導各商戶(hù)向消費者鄭重承諾十大服務(wù)，目前已增加到十八項。前些年，市場(chǎng)又向各商戶(hù)分發(fā)紅木家具產(chǎn)品合格證、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)，目的就是要堅持“貨真價(jià)實(shí)、誠信經(jīng)營(yíng)”的原則，致力為廣大消費者創(chuàng )造一個(gè)“安全、放心、誠信”的購物環(huán)境。

一直以來(lái)，花園紅木家具城就從切實(shí)保護消費者權益出發(fā)，加強規范管理，引導合法經(jīng)營(yíng)，要求各品牌經(jīng)營(yíng)戶(hù)務(wù)必以質(zhì)量和信譽(yù)來(lái)維護品牌，堅決嚴懲以次充好、以假亂真、偷工減料、相互壓價(jià)、相互扯皮、相互誹謗等不良行為。如今，市場(chǎng)紅木家具產(chǎn)品在東作的基礎上囊括京式、蘇式、廣式、晉式等風(fēng)格多樣的家具精品，明式、清式、新中式以及歐式等各種紅木家具款式應有盡有，涵蓋了臥室、客廳、餐廳、書(shū)房、辦公、茶室等不同系列。

不僅如此，花園人還積極創(chuàng )建東陽(yáng)花園紅木家居小鎮，成立中木協(xié)花園紅木專(zhuān)委會(huì )，建起花園紅木產(chǎn)業(yè)國際物流中心，設立中科公信木材檢測中心，吸引金融機構營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)入駐市場(chǎng)，增設花園紅木文化展示區，升級市場(chǎng)導視標識，開(kāi)辟了以工匠精神為主題的大師藝術(shù)作品街，等等，花園紅木家具城做足了提檔升級文章，使得市場(chǎng)初次參與星級市場(chǎng)考核時(shí)便被評為浙江省“四星級文明規范市場(chǎng)”，成為全省首批通過(guò)商品市場(chǎng)“五化”改造驗收的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。目前，花園紅木家具城還在積極創(chuàng )建浙江省“五星級文明規范市場(chǎng)”，致力服務(wù)更完善、購物更放心、市場(chǎng)更規范。

大鵬展翅 融合線(xiàn)下線(xiàn)上 引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)向

近年來(lái)，花園紅木家具城致力讓“紅木盛會(huì )”開(kāi)啟“世界之窗”。一年一度的紅木文化節聲勢浩大又極具特色，向來(lái)自全球各地客商展現著(zhù)“花園紅木”的品牌魅力。

嚴旭表示，作為紅木家具生產(chǎn)基地和批發(fā)基地家門(mén)口的盛會(huì )，市場(chǎng)投入大量人力物力財力精力智力，就是要通過(guò)舉辦文化節向世界展示紅木文化、工匠精神、大師作品，致力把盛會(huì )打造成有規模、有特色、有影響的世界性展銷(xiāo)盛會(huì )，讓“花園紅木”這張金名片更加光鮮亮麗。如今，一年一度盛大的紅木文化節，是花園紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“晴雨表”，受到全國各地經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商以及消費者的廣泛關(guān)注。

2016年4月26日，三千木工、刮磨工、雕刻工，在兩千特色表演隊配合下，向世界發(fā)出“工匠精神 花園傳承”中國工匠之鏗鏘聲音；2017年4月9日，花園紅木家具城創(chuàng )新主題，通過(guò)萬(wàn)人工匠風(fēng)采展示以及木藝神韻震撼巡展，向世人彰顯花園紅木天下第一的“木”“藝”“匠”形象。2018年4月20日，花園紅木家具城上演一場(chǎng)“萬(wàn)人工匠 弘揚魯班”的特色盛典，通過(guò)傳統祭祀魯班祖師以及萬(wàn)人齊唱中華大工匠等，再次彰顯“工匠精神 花園傳承”的形象。2019年4月11日，花園紅木家具城又以大地為布、用工匠作筆、請文化潑墨、讓紅木添彩，萬(wàn)人工匠共同鑄就刀木春秋。2020年9月8日，花園紅木家具城開(kāi)業(yè)十周年之際，工匠繡娘萬(wàn)人同臺演繹，彩車(chē)巡游彰顯花園魅力，演繹一場(chǎng)“花園紅木  福緣萬(wàn)家”主題鮮明、內容豐富、獨具匠心、精彩絕倫的文化盛宴。

“商戶(hù)好，市場(chǎng)才會(huì )旺；市場(chǎng)旺，商戶(hù)才能賺，商戶(hù)和市場(chǎng)就是個(gè)共同體?！眹佬窠榻B道，今年花園紅木家具展銷(xiāo)會(huì )升級為花園紅木文化節，市場(chǎng)又將投入2000多萬(wàn)元辦盛會(huì )，采購了40輛紅旗牌轎車(chē)并設置了大獎，讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商和消費者在采購紅木家具的同時(shí)收獲驚喜，以此來(lái)回饋廠(chǎng)家、客商、顧客以及社會(huì )各界對花園紅木的關(guān)注與支持。

然而，紅木家具產(chǎn)業(yè)當下正面臨外部行業(yè)競爭和內部企業(yè)轉型的雙重壓力，如何破解傳統銷(xiāo)售難題，近年來(lái)，花園紅木家具城未雨綢繆，以“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體市場(chǎng)”為突破口，整合人才和資源，投入巨資研發(fā)并打通線(xiàn)下線(xiàn)上紅木市場(chǎng)新零售渠道，推出新零售智慧紅木市場(chǎng)。2019年底，花園紅木家具城正式布局線(xiàn)上。

去年的疫情，加快了市場(chǎng)布局線(xiàn)上的進(jìn)度，研發(fā)人員爭分奪秒忙測試做優(yōu)化，致力乘著(zhù)新零售智慧紅木市場(chǎng)全面推廣的最佳時(shí)機，盡快讓線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展并實(shí)現多方共贏(yíng)。去年4月，花園紅木家具城將2020中國·花園紅木家具展銷(xiāo)會(huì )搬上云端，率先開(kāi)啟線(xiàn)上會(huì )展模式，很快搭上了“網(wǎng)絡(luò )快車(chē)”。目前，市場(chǎng)內隨處可見(jiàn)直播以及拍攝短視頻的場(chǎng)景。

“破解傳統市場(chǎng)銷(xiāo)售難題，以‘互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體市場(chǎng)’為突破口是良方?！眹佬襁@樣認為，花園紅木家具城打通線(xiàn)下線(xiàn)上紅木市場(chǎng)新零售渠道，有效推進(jìn)紅木家具企業(yè)發(fā)展，而市場(chǎng)不斷優(yōu)化升級線(xiàn)上平臺，就是要讓全國客戶(hù)足不出戶(hù)就可知紅木家具的實(shí)時(shí)信息，并可與商家進(jìn)行交流，進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道，讓市場(chǎng)發(fā)展之路走得更穩當，為花園紅木富民產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展持續增添動(dòng)能與活力。

事實(shí)證明了一切，2020年中國·花園紅木家具展銷(xiāo)會(huì )交易額達13.5億元，再一次刷新了此前創(chuàng )下的紀錄，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)帶來(lái)了巨大的紅利。據不完全統計，花園紅木家具城去年全年交易額達178億元，取得較好的成績(jì)并受到社會(huì )各界廣泛的關(guān)注。